Solution Sales Datacenter en Cloud

Heb jij een passie voor datacenter- en cloud technologie? Trigger jij jouw klanten en neem je ze mee in de kansen die hybride cloud biedt voor hun business strategie? Weet jij de thema’s die hierin spelen te vertalen naar de diensten en oplossingen van Telindus? Wil jij jezelf zowel professioneel als persoonlijk ontwikkelen en tegelijkertijd samen met ons werken aan het succes van Telindus? Dan komen wij heel graag in contact met jou.

De functie Solution Sales voor moderne datacenter en cloud oplossingen

Als gedreven solution sales adviseer je bedrijven en organisaties in het brede aanbod aan zowel managed datacenter en hybrid cloud diensten/oplossingen op het gebied van NetApp. Je opent nieuwe deuren bij zowel bestaande klanten als prospects binnen verschillende segmenten zoals overheid, healthcare, education of industry. Je bespreekt de business strategie, de IT-strategie in relatie tot de Telindus datacenter- en cloud visie en diensten en overtuigt de klanten van de match. Je analyseert en identificeert de klantbehoeften, vergaart inzicht in hun businessprocessen en presenteert de passende oplossing. Je voert onderhandelingen met CTO’s, CIO’s, IT directors, productmanagers, productowners en contractmanagers. Uiteindelijk zorg jij ervoor dat de juiste deals gesloten worden. Ons doel is om de komende jaren onze positie als managed hybrid cloud provider verder uit te bouwen en jij kunt hier een hele belangrijke bijdrage aan leveren!

Daarnaast ben je verantwoordelijk voor:

• Demand creation bij de business managers en IT- managers van onze klanten en prospects
• Je weet de behoefte van de klantrelaties te achterhalen en doet dit door je te verdiepen in de markt en de doelstellingen van de klant.
• Je creëert waarde voor de klant door het koppelen van doelstellingen en behoefte aan het portfolio van Telindus.
• Bij opportunities pak je de lead, “on stage” maar ook intern als verbinder.
• In de markt treedt je op als thought leader voor datacenter, business continuity en cloud.
• Je bevindt je op het snijvlak van inhoudelijke expertise en sales.
• Je zet Marketing Qualified Leads (MQL) om in Sales Qualified Leads (SQL).
• Zet SQL’s om in Telindus assessment en roadmap trajecten.
• Je werkt nauw samen met alle interne belanghebbenden over het verbeteren van verkoopactiviteiten.
• Voor de ontwikkeling, uitvoering, opvolging en continue actualisering van het verkoopplan, communiceert en stemt actief af met marketing.
• Ondersteuning van architecten en engineers bij het succesvol invullen van de engagementimplementaties van klanten.
• Brengt de lessen uit klantgesprekken actief terug naar onze product owners.
• Ontwikkelt cross- en upsell mogelijkheden bij bestaande klanten.
• Het samen met het propositie ontwikkelingsteam, marketing en partners vergroten van de bekendheid van onze oplossingen en verdere bedrijfsgroei.
• De ROI op ontwikkelde diensten rondom het NetApp portfolio.